www.pptv.com|90%的询盘回复率,他们是怎么做到的?

2020-01-09 12:26:39 作者:匿名

www.pptv.com|90%的询盘回复率,他们是怎么做到的?

www.pptv.com,讲到邮件营销,我们真的不要再局限在开发信里,真正的邮件营销,我们当然要像一些大公司学习。

我们浏览我们自己的邮箱我们就会发现,定期各种的大公司就会给我们发送邮件,比如我打开了我的邮箱,发现里面有非常多的邮件是来自同一个pimsleur,这我也不知道什么时候哪里点的,但是他就经常给我发邮件,经常给我狂轰滥炸。

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打开邮件,发现非常的美观,有图片,有文字。这不就是我们梦寐以求的邮件营销吗?

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很多人不知道怎么跟进客户,找不到话题,用邮件发给客户,如果客户不回复,那么又会失落,又会猜测,邮件客户是否收到了啊?客户看了邮件没有啊?

如果我们也能像上面这个公司一样,定期发送一封这种广告,几百几千个客户一起发,我们能在后台看到客户是否打开邮件,打开了几次,是否点击了邮件中的链接,以及在哪里点击。可以从打开率,点击率之类的数据化考核,那么是不是就不用因为发邮件因为收不到客户回复而担心呢?

不少外贸人发给客户几封邮件,跟进几次就觉得自己努力了,就觉得现在询盘回复率不高,只能抱怨平台效果不好,抱怨展会效果不好。其实提高询盘回复率哪有什么秘密啊?就是狂轰滥炸,就是以量取胜,看上面的pimsleur,大家就发现了,都是他的邮件。

那么我们怎么也能够像上面公司一样发送同样的邮件呢?

我们要用到的就是经常会用的edm工具,这里推荐一个mailchimp这个工具。

打开mailchimp.com,点击右上角的sign up free就可以注册了。

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这个软件登录用到的是username,不是email,所以注册的时候要记住username。

进入到后台有很多人可能蒙了,感觉好复杂,其实这个操作也很简单。

首先我们点击上面的list,要添加一些客户信息。

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外贸jackson这里已经有了一些客户信息,建议大家也是这样,添加一个测试的,里面放上自己的邮箱,用于发送之前测试用。

点击create我们就能创建像我一样已经有的list

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list name和前面我的那些list一样,用于自己识别。

from email和from name很简单,平时邮箱中,我们的名称和邮箱。下面那个框remind people how they signed up to your list.这个要告诉客户为什么他为收到邮件,否则这个邮件莫名其妙,他就自然删除了,这个提醒很重要,最好是写他订阅邮箱有何好处。

当然在下方还有一些其他内容,填写完整,全部打钩。

接着进入到这里,我们点击import,导入一些邮箱账户即可。

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一般是选择csv文件,就是用excel编辑好一个表格,一般情况下,就填写email,name,country就可以了,之后另存为的时候,存为csv文件,导入即可,这个工具操作还是要一点电脑技术的,如果到这一步你发现你怎么倒腾也导入不了邮箱,那么就可以到这里停止了,因为可能确实对于电脑不太懂的来说操作有点复杂。

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之后我们创建一个campaign

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点击campaign,之后系统会有一个guide,我们按照他的引导一步一步来就可以了,这里就不演示了。

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注册按照前面说的先发送到自己的cehi list里面,看一下邮件是否编辑的完美,当一切完善好了之后,那么就可以发送了。

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这是外贸jackson以前编辑好的一封,发送后就可以看到打开率以及点击率,发送图文形式也比普通的邮件美观很多倍。

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还可以在后台看到,这个打开的规律,像上面,我发送的一些就有30%-40%的打开率,在后台通过分析,我们还可以剔除掉几年都不上线的僵尸邮箱,这样不断的积累,不断的优化,不断的跟进,后期就都会是高回复率的客户群体。做外贸,更多的需要把潜在客户名单翻来覆去的超冷饭,枯燥是肯定的,所以利用一些工具一些一方法(见签名),有效开发客户有效跟进很是重要。

文/外贸jackson(转载请联系作者授权)

ps. 有问题,想交流,更多的短分享,想跟着学习外贸的,可加我个人wechat号:202855218,不闲聊。

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